Ir a la web de Molina Ibáñez Consulting

sábado, 30 de marzo de 2013

¿Cómo convertirse en un buen mentor?

El mentor debe resistirse a facilitarle las respuestas a un aspirante a empresario, su único papel es orientar, aconsejar y predicar con el ejemplo. Es así que la persona que recibe la orientación debe hallar sus propias respuestas a los problemas.

Un mentor ayuda a construir las bases y el camino futuro a un aspirante a empresario, el desafío de cumplir con esa responsabilidad es un proceso profundamente gratificante. Forbes sugiere cinco pasos sencillos para ser un mentor destacable.

1. Ser reflexivo:Ser un mentor significa cumplir muchos roles, pero lo más importante es ser una caja de resonancia capaz de orientar a un empresario para que halle sus propias respuestas a los problemas.
Es alguien que propicia la inspiración para el análisis profundo de las preocupaciones y problemas que giran en torno a la empresa.
Un mentor no da respuestas simples sobre lo que considera mejor, sino motiva a pensar, analizar y evaluar un tema.

2. Ser un contador de historias:Las historias enriquecen el proceso de aprendizaje y dan un contexto a la superación de obstáculos. Cuando se trata de ofrecer asesoramiento, contar una historia es sumamente útil, antes que brindar soluciones sencillas. Se trata de conectar los problemas empresariales con situaciones que se ha enfrentado en el pasado, una historia que cree paralelismos permitirá hallar poco a poco una solución al problema.
Como líder, usted debe tratar de resistirse a dar respuestas, su único papel es orientar, aconsejar y predicar con el ejemplo.

3. El balance de las ideas con la acción:Un buen negocio comprende planificación, ejecución y estrategia.
El problema de algunos empresarios es pretender armar una estrategia cuando aparece un problema, por lo que finalmente se ven atrapados al tratar de diseñar la mejor solución para salir de la crisis.
El mentor debe reconocer que a veces no existen soluciones perfectas, por tanto, no puede permitirse el lujo de esperar hasta contar con una. El guía debe abrazar los riesgos y confiar en sí mismo al tomar una acción rápida.

4. No permitirse tener menos contactos:La creación de redes es algo natural para la mayoría de los empresarios, y compartir esas relaciones forman parte de las características de un mentor.
La clave es centrarse en romper el hielo y construir relaciones para ayudar a crecer no sólo la influencia de sus colegas empresarios, sino también la suya propia. Se trata de crecer juntos en lugar de crecer aparte.

5. La confidencialidad:La piedra angular de la iniciativa empresarial es la confianza: La construcción y el mantenimiento de la confianza con sus consumidores, colegas empresarios y colaboradores es fundamental.
Es importante asegurarse no compartir algo sin permiso, incluso si piensa que sería para beneficio de alguien. Nunca sabemos cómo será percibido por los demás, y la percepción lo es todo en nuestra industria. Trata de ser un mentor en el que siempre se puede confiar.
Fuente: Gestión.

miércoles, 27 de marzo de 2013

Perfiles falsos en redes sociales. Cómo identificarlos y combatirlos.

Las redes sociales son un gran avance en materia de comunicación, te permite en tiempo real conectar con millones de persona al mismo tiempo. Pero como todo medio masivo donde hay tanto público y gracias al anonimato que proporciona internet, existen sujetos que ven la oportunidad de cometer delitos de usurpación o suplantación de la identidad, con el fin de beneficiarse de la imagen de esa persona o empresa o el interés de menospreciarla por algún motivo.

Con carácter general, las redes sociales no tienen establecido ningún método de identificación previo de quién está dando de alta un perfil, y si lo tiene es vulnerable, de forma que cualquiera puede dar de alta como usuario en las redes sociales a un tercero sin ningún obstáculo, creando con ello lo que se conoce como un perfil falso o faker.
Este tema está ahora en el candelero gracias a la reciente creación de la cuenta fake de Inaki Gabilondo en Twitter que en pocas horas atrajo a miles de seguidores sobre unos 25.000, gracias en buena parte al eco que dieron periodistas muy activos en Twitter como Jordi Évole o la presentadora Ana Pastor. Fue precisamente ella quien desmintió la veracidad de este perfil a través de un tweet en la red social. La creación de la cuenta generó unas expectativas para los usuarios que en pocas horas pasó a ser una decepción. Fue trending topic en Twitter un par de dias.

Otras personalidades famosas suplantadas en Twitter han sido Alejandro Sanz, Mariano Rajoy, Mario Monti, Teddy Bautista, Mario Vargas LLosa o Berta Collado. Y hacer mención al famoso caso de los 5 ministros del gobierno español suplantados por un supuesto periodista freelance italiano. Un caso más precupante fué el pirateo de la cuenta de Burguer King hace unas semanas, hasta las grandes empresas tampoco se libran de éstas acciones.

El problema se incrementa, cuando los perfiles falsos quedan indexados en los buscadores como google, de modo que, al buscar el nombre del personaje en cuestión en el buscador, aparece el link que dirige a dicho perfil no autorizado, aumentando la apariencia de autenticidad del perfil falso.

¿Como verifica twitter la veracidad de un perfil?
Por dichas noticias de actualidad, es importante señalar la reciente creación de las cuentas verificadas en Twitter. Éstas cuentas solo están disponibles para socios de Twitter y patrocinadores, además de cuentas de personajes públicos muy famosos que tienen que lidiar con cuentas falsas. Se distinguen por un icono de check en color azul al lado de la foto de perfil.

Twitter verifica la menor cantidad de cuentas posibles, y lo hace solo por razones legitimas. Las razones que pide Twitter para verificar tu cuenta están el ser una figura pública (deportista, artista, servidor público, político), o si tu nombre es parodiado en muchas cuentas falsas, que podrían causar confusión. El número de seguidores no es un factor determinante para cumplir con los criterios de verificación.

Para obtener la cuenta verificada hay que
mandar un mensaje a twitter con una serie de datos que te demandan.

Consejos para detectar perfiles falsos
Debemos identificar el contenido que se comparten en los perfiles. Si tratan de un tema exclusivamente como política, religión, deporte, etc. y no realizan comentarios con ningún amigo o contacto, actividades en las que participan o alguna acción que demuestre ser alguien con una vida social. Observareis que no tienen mucha actividad, casi siempre con fotos de baja calidad y con poca ropa, para llamar la atención, y en su muro tendrá mínima interacción.

Otro indicativo muy clarividente en el caso de Facebook por ejemplo es no tener amigos en común. Facebook es una red que se basa en algún conocimiento previo en la vida real, así que es muy extraño que alguien envíe solicitudes sólo por la foto de perfil.

Estos perfiles falsos, en su mayoría demuestran ser de personas con éxito con estudios cursados en universidades y colegios de élite y trabajan en multinacionales conocidas. Además agregan fotografías bastante llamativas de personas atractivas para que resulte ser un gancho ya sea para hombres o mujeres.

Una opción que funciona es utilizar Google imágenes para buscar fotografías y saber si pertenecen a otra persona. Sólo debemos copiar la ruta de la imagen del perfil y luego pegarla en el buscador de imágenes de Google para ver si la foto está incluida en otros medios.

Os detallo a continuación dos herramientas Para detectar cuántos seguidores con cuentas de Twitter falsos te siguen podemos utilizar algunas herramientas como
TwitterAudit o Fakers de Status People.

Para estar seguro de seguir los perfiles reales de los personajes famosos, tanto en Twitter, como en Facebook u otra red social, lo recomendable es hacerlo a través de los sitios oficiales con los links de sus respectivas redes sociales.

Cómo combatir una identidad falsa
Si nos enfrentamos directamente a una situación de este tipo con un perfil nuestro o de nuestra empresa que está siendo perjudicado, usar el método tradicional de demanda ante los tribunales requeriría demasiado tiempo para que llegará a buen puerto, por tanto hay que combatirlo con el medio online. El mundo off-line carece de la agilidad y celeridad necesarias para dar respuestas adecuadas, contundentes y rápidas a estas situaciones.

Los medios online para neutralizar estas conductas deben combinar tanto soluciones técnicas como jurídicas tales como bloqueo de IP y navegadores, requerimientos al ISP, Hoster, proveedor de internet y titular de la web etc.

Cada una de las plataforma social tiene sus procesos para dar conocimento a las empresas de éstos perfiles falsos y de acciones ilícitas en estos medios.

Por su parte twitter tiene en su centro de ayuda éstos dos enlaces para reclamar acciones y perfiles falsos ya sea empresa o como cuenta personal. Para
empresas y perfiles personales.
Facebook tiene un proceso sencillo para denunciar perfiles falsos. En la barra lateral del perfil en cuestión, hay una opción de "Denunciar/bloquear a esta persona" y selecciona "Perfil falso". También existe la opción de bloquear a la persona.

Está asumido que internet y, en especial, las redes sociales comportan estos riesgos, sin embargo a mi parecer y gracias a los avances tecnológicos estas acciones tienen los días contados. Lo que si es real es que las redes sociales nos cambiaron la vida hace ya unos años, dándonos un sistema de comunicación que tiempo atrás nunca hubiésemos imaginado
.

Fuente: Puro Marketing.

martes, 26 de marzo de 2013

'La crisis puede acercarnos a la felicidad'

"Con la que está cayendo… date con un canto en los dientes". Los obstáculos provocados por la crisis pueden acabar por instalarse en nuestras mentes. Frases como estas, repetidas hasta la saciedad, podrían servir como aviso: nuestros límites no sólo proceden de las circunstancias externas.
"En occidente buscamos la solución en el exterior cuando, la mayoría de las veces, está en nuestro interior ", sostiene el experto en desarrollo personal Laurent Gounelle. A través de su nuevo libro 'Te llevaré a un lugar donde todo es posible', el psicólogo francés pretende llevar al lector precisamente allí: "al interior de cada uno de nosotros". No es un libro de autoayuda habitual. El autor, mediante una historia, realiza una dura crítica a la sociedad occidental.
"Este sistema nos hace creer que no somos completos. Su principal error está en su base: se establece en función de la economía. Su obsesión es que consumamos. Para ello, nos crea necesidades que realmente no lo son", denuncia Gounelle. El efecto llegaría a nuestra mente creando una sensación de insatisfacción constante: "Siempre tenemos la sensación de no estar llenos. Olvidamos que el ser humano es completo por sí mismo y no necesita muchas más cosas".
¿Cómo conseguirlo?
Para Gounelle, la felicidad depende del lugar donde ponemos nuestra atención. "Si nos fijamos cada mañana en la crisis y en aquello que no tenemos, acentuamos el problema, y nos marcamos límites preestablecidos", argumenta. Propone buscar 15 minutos de soledad diarios para preguntarnos qué buscamos nosotros. Pero sólo nosotros: "Hay que escucharse a uno mismo y no tomar decisiones dependiendo del exterior, ni de sus expectativas".
Aunque es francés, conoce bien unas declaraciones de José Ignacio Wert con las que ejemplifica su teoría. "Estudiar una carrera en función de sus salidas, como dijo el ministro español, puede desembocar en una sociedad frustrada", critica.
Su pausado tono de voz y la paz transmitida a través de sus ojos permiten intuir que ya se encuentra donde pretende llevarnos. "Perdí mi empleo, lo que desembocó en la que, en ese momento, veía como una de las peores épocas de mi vida. Esa situación provocó que me replantease todo", confiesa el experto en desarrollo personal. "Al final, esa etapa acabó por ser una de las mejores cosas que me han ocurrido. Si no, continuaría trabajando en algo que no me hacía feliz. Seguramente recibía señales y no las quería ver, no escuchaba lo que pensaba. La crisis fue lo que me dio la oportunidad de quitarme las 'orejeras' y ser realmente feliz".
Tomando su experiencia como ejemplo, anima a intentar 'aprovechar' la crisis actual para adentrarnos en nosotros mismos y descubrir nuestras verdaderas necesidades. "Esta crisis mundial podría llegar a cambiar los paradigmas de la sociedad", defiende. Sueña con el fin de la cultura de la posesión y el inicio de la cooperación. "Quizá las prácticas de consumo colaborativo, cada vez más extendidas por Europa, sean una señal del principio del cambio", afirma.
Laurent Gounelle no defiende la lucha contra el sistema. "Esa es una batalla perdida", sostiene. "Pero si buena parte de la sociedad cambiase, los gobiernos no podrían evitar la expansión de un nuevo modelo"
Fuente: El Mundo.

lunes, 25 de marzo de 2013

CDTI compromete 1.000 millones de euros para proyectos empresariales de I+D+i

El Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) comprometerá este año 1.000 millones de euros para financiar proyectos de I+D+i. El organismo ha mejorado además algunas de las condiciones de sus ayudas para dar respuesta a las necesidades financieras de las empresas.

El presupuesto mínimo de los proyectos, admisible para el CDTI, desciende para situarse en torno a 175.000 euros, y así dar cabida a ideas innovadoras con menor volumen de inversión. En cuanto a los proyectos de promoción tecnológica internacional, el presupuesto mínimo se reduce a 75.000 euros, dado que es un instrumento exclusivo para pymes, con menor capacidad de inversión.

La secretaria de Estado de Investigación, Desarrollo e Innovación, Carmen Vela, ha inaugurado la jornada Las nuevas ayudas financieras del CDTI, a la que han asistido más de 600 personas relacionadas con el ámbito tecnológico, científico y empresarial español. En el acto también han intervenido el secretario general de Ciencia, Tecnología e Innovación y presidente del CDTI, Román Arjona, la directora general del CDTI, Elisa Robles, y Andrés Zabara, director de promoción y cooperación de este organismo, que han destacado el papel que desempeña este Centro como uno de los principales agentes del Sistema de Ciencia, Tecnología e Innovación español.

Durante su intervención, Vela ha explicado que con la "Estrategia Española de Ciencia y Tecnología y de Innovación, y con el Plan Estatal de Investigación Científica y Técnica y de Innovación, recientemente aprobados, se abre un nuevo marco de apoyo a la I+D+i". La secretaria de Estado ha indicado además que este evento "pone de manifiesto la voluntad decidida del Gobierno por seguir impulsando la innovación en un momento de especial dificultad financiera para las empresas españolas. En este sentido, el CDTI con más de 35 años de experiencia en la financiación de proyectos tecnológicos, se consolida como el agente de financiación de la innovación en España".

Por su parte, Román Arjona ha destacado que "en 2013, y a pesar de la coyuntura económica y presupuestaria, hemos incrementado la dotación del Centro en un 170% con respecto a 2012" y ha explicado que "más allá de presentar el nuevo CDTI, la Jornada ha lanzado el mensaje de que las empresas innovadoras son fundamentales para el progreso y la competitividad de nuestro país y de que la misión del CDTI es apoyarlas con los nuevos instrumentos que hemos diseñado para ello".

Por último, Elisa Robles ha resaltado el papel del CDTI al destacar que este año "dispondrá de 1.000 millones de euros para financiar proyectos de I+D+i empresarial. Como balance, desde su creación en 1977, el CDTI ha concedido más de 12.300 millones de euros a 14.000 empresas innovadoras de las que un alto porcentaje son pymes".

NUEVAS CONDICIONES FINANCIERAS

El presupuesto mínimo admisible para el CDTI desciende para situarse en torno a 175.000 euros, y así dar cabida a ideas innovadoras con menor volumen de inversión. En cuanto a los proyectos de promoción tecnológica internacional, el presupuesto mínimo se reduce a 75.000 euros, dado que es un instrumento exclusivo para pymes, con menor capacidad de inversión.En cuanto a la Línea Directa de Innovación, que cuenta con cofinanciación del Fondo Tecnológico -una partida especial del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)- y gestiona directamente el CDTI, financiará operaciones a partir de 175.000 euros con un tipo de interés fijo bonificado del 2%. Su objetivo es facilitar la incorporación de tecnologías novedosas y la modernización tecnológica en las empresas. Esta Línea también permitirá la adquisición de activos fijos.

Fuente: madridmasd

viernes, 22 de marzo de 2013

Conviértete en un emprendedor con marca

Ganarte la admiración de proveedores y clientes por tu habilidad para detectar tendencias y crear start up son los mejores reclamos publicitarios para tu negocio.
¿Quién no conoce Amazon o Facebook? Nadie discute su éxito ni la fama de sus artífices, Jeff Bezzos y Mark Zuckerberg, que se han convertido en el mejor reclamo de un negocio de éxito. Son emprendedores de referencia, porque su actitud y empeño han animado a otros profesionales a crear su empresa.
En España nombres como Jesús Encinar, Enrique Duboix, Rodolfo Carpintier, Luis Martín Cabiedes, Bernardo Hernández, Martín Varsavsky o Francois Derbaix se han ganado ese calificativo. Tener una buena idea y llevarla a cabo es el punto de partida. Compartirla y alentar a otros para que monten un negocio son valores que pueden convertirte en un ejemplo para nuevos empresarios.
Debes tener claro que contar lo que estás haciendo, dejar bien claro que ya has iniciado alguna ronda de financiación o saber explicar los éxitos y fracasos que han contribuido a crear tu empresa suponen la mejor tarjeta de presentación para darte a conocer entre otros emprendedores. Nacho de Pinedo, fundador del Instituto Superior para el Desarrollo de Internet (ISDI), añade que, además, "conviene que expliques cuáles son tus objetivos como empresario".
Invertir en otras compañías en la primera fase de creación es otro de los reclamos que, en opinión de Rodrigo Miranda, director del ISDI, puede ayudar al emprendedor a hacerse un nombre: "Es muy importante que demuestre implicación en el proyecto, que no se convierta en un mero socio capitalista".
Tener oficio, mostrar con hechos que trabajas cada día por el futuro de tu negocio e ilustrarlo con nuevas aportaciones. Es lo que según que Iñaki Ortega, director de Madrid Emprende, caracteriza a los doers, que son "emprendedores con oficio, que cuentan con la experiencia y los conocimientos necesarios para marcar tendencia. Hay que seguirlos porque son un ejemplo. Su hacer es una posición vital".
Vender realidades consistentes en el tiempo es otro de los valores de los emprendedores de referencia. De Pinedo desconfía de quienes siguen viviendo de los éxitos de un negocio que ya no existe: "Eso desvirtúa la imagen de los emprendedores de oficio".
Conocer a fondo tu sector, cómo funcionan negocios similares en el extranjero y tener experiencia internacional también son un valor añadido que confirma que eres un emprendedor que piensa globalmente.
La generosidad hace grande a los nuevos empresarios. Explica tu idea, su potencial y evita que los que están empezando cometan tus errores.
No hables en primera persona: la empresa es equipo. Puede que la idea sea tuya, pero sin la ayuda de otros no lo hubieras logrado.
Fuente: Expansión.

jueves, 21 de marzo de 2013

Una empresa salmantina inventa el colchón con caja fuerte incorporada

"Caja de ahorros Mi Colchón. Tu dinero muy cerca de ti", reza el eslogan que ha lanzado la empresa salmantina DeS'S para anunciar su nuevo producto: el primer colchón con caja fuerte incorporada.
La idea "surgió de la situación que vemos en la calle", explica su presidente, Francisco Santos, a El Huffington Post. Según este empresario, el descontento y la desconfianza en las entidades bancarias ha hecho que la gente tienda más a tratar de proteger sus ahorros en casa.
Santos fue despedido cuando comenzó la crisis, tras haber trabajado 14 años en una colchonería. A sus 54 años optó por no quedarse parado y decidió emprender su propio negocio (una pyme de siete trabajadores). Su objetivo era que su empresa se diferenciara del resto, con productos originales como el colchón con caja fuerte.
LA BÚSQUEDA DE LA COMODIDAD
Un grupo de ingenieros estudió la mejor manera de incorporar la caja fuerte a un colchón sin que perdiera "ninguna cualidad", comenta este salmantino. Finalmente se planificó de forma que se puedan colocar en cualquier colchón de los que venden en DeS'S, a los pies del mismo .
Instalar una caja fuerte en el colchón "encarece el precio en un 15%, aproximadamente", comenta Santos, aunque en su web no figuren precios. "No queremos que la gente se quede sólo con eso, queremos hablar directamente con el cliente para explicarle en qué consiste el producto", explica.
No se sabe si la Caja de Ahorros Mi Colchón será un éxito de ventas, pero ya es un éxito mediático. "Estoy estupefacto, no me da tiempo a contestar a todas las solicitudes de información", asegura el comerciante. Parte de este éxito se debe a la campaña publicitaria que anuncia el colchón: un vídeo y una web que parodian los anuncios de las entidades bancarias, "con intereses al 0%".
Algunos clientes que se han interesado por el producto ponen en duda la seguridad que puede ofrecer una caja fuerte anclada a un colchón. "Tiene las mismas posibilidades de ser robada que cualquier otra caja fuerte escondida en un armario", argumenta Santos, "pero será mejor que tener sólo el dinero debajo del colchón".
 Fuente: Huffingtonpost.

miércoles, 20 de marzo de 2013

Cómo crear un ecosistema emprendedor

Una red es exitosa si el apoyo emprendedor va de generación en generación, escribe Fernando Fabre; el gobierno debe dar incentivos para que el emprendedor se quede en México e invierta en otros.
Hace un par de meses estuve en el Foro Internacional de Emprendedores de Babson con Dan Isenberg, uno de los grandes expertos mundiales, para hablar sobre la creación de ecosistemas de emprendedores en ciudades del futuro. Allí, representantes de diversos gobiernos presentaron sus políticas públicas. Isenberg y yo fuimos duros con éstas y otras políticas que dicen apoyar o crear ecosistemas para emprendedores.

Isenberg empezó con esta bomba: Dinamarca. Quizás el país perfecto en cuanto a políticas públicas, que aparece como uno de los mejores en el Doing Business Report del Banco Mundial. Sin embargo, de las empresas creadas en los últimos 10 años, menos de 1% generó más de 10 empleos. (En México, esta cifra es cercana a 4%). Con todo y las grandes reformas políticas, fiscales y laborales, los emprendedores en Dinamarca no crecen.
Endeavor Insight hizo un estudio en Buenos Aires, Ammán y Estambul en el que descubrimos por qué tienen extraordinarios ecosistemas para emprendedores de alto impacto, aunque sus políticas públicas son terribles.
El estudio demuestra que los ecosistemas de emprendedores son creados de generación en generación. Un emprendedor exitoso (ventas mayores a 500 millones de dólares y/o una salida de más de 300 millones de dólares) multiplica su impacto cuando:
  1. Se queda en la ciudad de origen.
  2. Invierte su experiencia y capital en otros emprendedores. Algunos serán exitosos e invertirán en la siguiente generación y, así, cada generación será más grande que la anterior.
Marcos Galperín, de MercadoLibre.com, ha invertido, inspirado y asesorado a cientos de emprendedores en Buenos Aires y Fadi Ghandour, de Aramex, hizo lo mismo en Ammán. Los tres emprendedores más exitosos de hace 15 años en Buenos Aires son inversionistas o mentores directos e indirectos de 80% de las casi 300 empresas de tecnología locales, que generan 1% del Producto Interno Bruto argentino.
Veo dos acciones sugeridas al gobierno de México para crear un ecosistema emprendedor.
Lo primero es generar un ambiente de seguridad para que emprendedores exitosos se queden a invertir sus recursos en México. Lo segundo es, debido a la ineficiencia de los mercados financieros, crear incentivos que multipliquen la inversión de emprendedores exitosos en otros emprendedores a través de fondos de capital de riesgo.
Tras hablar con los actores centrales, creo que el gobierno tiene pensado hacer lo segundo con la creación del Instituto Nacional del Emprendedor.
Fuente: CNN Expansión. 

martes, 19 de marzo de 2013

Requisitos para la capitalización del paro

  • Estar desempleado, y estar cobrando una pensión por desempleo de carácter retributivo.
  • La solicitud de pago único debe ser anterior a la inscripción en la Seguridad Social. Lo que sí puede hacerse es darse de alta en el período entre que se ha solicitado el pago único y la resolución del Servicio Público de Empleo.
  • Ha de solicitarse antes de cumplirse los 3 meses para la finalización del paro.
  • No haber solicitado y obtenido la capitalización del desempleo en los cuatro años anteriores.
  • Justificar con una memoria y/o plan de negocio, la finalidad de la inversión, puesto que la capitalización tiene una finalidad empresarial.
  • Cuando se va a realizar una actividad como autónomo, deberá inscribirse en un plazo máximo de un mes en el Régimen Especial de Autónomos, prorrogable por otro mes.
  • Cuando se solicita para asociarse a una sociedad laboral o limitada y/o cooperativa debe justificarse la forma de pasar a ser socio trabajador estable. De solicitarse para integrarse en una entidad con una relación laboral, esta no puede ser mayor a 24 meses. Y el aporte del capital social no puede haberse dado antes de la solicitud.
  • No debe estar sujeto a un ERE de suspensión o reducción de jornada o si es trabajador fijo discontinuo. La relación laboral se tiene que haber extinguido.
  • Se debe mantener como mínimo 3 años como autónomo o como socio de la cooperativa o la sociedad limitada y laboral. Si antes de ello ocurre la baja, se vuelve a trabajar por cuenta ajena o hay que devolver el dinero en su integridad.
Sugerencia, en la solicitud
  • Conviene solicitarlo siempre que se realice una inversión en equipos, mobiliario y/o alquiler de local u otros conceptos de importe significativo.
  • No se recomienda si solo se va a iniciar el ejercicio de una actividad de manera individual. En este caso, se puede solicitar el integro para compensar las cuotas de la seguridad social mientras se desarrolla la actividad profesional empresarial.
  • Asegurar la viabilidad del negocio con la memoria del proyecto o plan de negocio, en el que se detalle el tipo, y sector de negocio.
Fuente: Cómo financiar tu negocio.

lunes, 18 de marzo de 2013

Carmen Vela apuesta por la Especialización Inteligente en investigación e innovación

La secretaria de Estado de I+D+I ha inaugurado el Pleno de la Red de Políticas Públicas de I+D+I

La Red de I+D+I tiene como objetivo optimizar el diseño, la implementación y el desarrollo de los marcos de apoyo público a la innovación, contribuyendo así a la mejor utilización de los fondos comunitarios y, en particular, los fondos FEDER

La secretaria de Estado de Investigación, Desarrollo e Innovación, Carmen Vela, ha inaugurado en Madrid el III Pleno de la Red de Políticas Públicas de I+D+I, cuya presidencia está integrada por la Dirección General de Innovación y Competitividad del Ministerio de Economía y Competitividad (MINECO) y por la Dirección General de Fondos Comunitarios del Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas (MINHAP). Las labores de coordinación y dinamización de la Red recaen en la Fundación Española para la Ciencia y la Tecnología (FECYT).

En su intervención, la secretaria de Estado de I+D+I además de definir la Red de I+D+I como un instrumento de coordinación, articulación e integración de la Administración General del Estado con las Comunidades Autónomas en materia de I+D+I, ha destacado también el valor de la nueva Estrategia Española de Ciencia y Tecnología y de Innovación que ha recibido una buena acogida por parte de la Comisión Europea. Carmen Vela ha asegurado que tenemos por delante una doble tarea: implementar la Estrategia Española de Ciencia y Tecnología y de Innovación y definir lo que son las Estrategias de Especialización Inteligente RIS3. “Tenemos que trabajar en los apellidos de las estrategias inteligentes y buscar esa particularidad que nos hace diferentes”, ha asegurado.

Las estrategias nacionales y regionales para la Especialización Inteligente en Investigación e Innovación (estrategias de RIS3 -del inglés Research and Innovation Strategies-) aprovechan los puntos fuertes, ventajas competitivas y potencial de excelencia de cada país o región, respaldan la innovación tecnológica y aspiran a fomentar la inversión del sector privado.

El objetivo final de la Red de Políticas Públicas de I+D es promover la innovación en las empresas españolas y el cumplimiento de los objetivos establecidos tanto en el Marco Estratégico Nacional de Referencia (MENR), como en la Estrategia Española de Ciencia y Tecnología y de Innovación 2013-2020.
El acto de apertura también ha contado con la participación del director general de Fondos Comunitarios del Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas, José María Piñero Campos; la directora general de Innovación y Competitividad del Ministerio de Economía y Competitividad, María Luisa Poncela; el director general de Investigación Científica y Técnica del Ministerio de Economía y Competitividad, Juan María Vázquez; así como con un representante de la Dirección General de Política Regional de la Comisión Europea, Antonio García Gómez, quienes han debatido sobre los retos en la I+D+I para el nuevo periodo 2014-2020.

El director general de Fondos Comunitarios se ha mostrado optimista respecto a los fondos europeos ya que “aunque a nivel global de la UE haya una reducción de la Política de Cohesión, a nivel de I+D+I, no sólo no se experimenta una reducción sino que probablemente haya un incremento significativo”, ha subrayado.

Por su parte, la directora general de Innovación y Competitividad, María Luisa Poncela, ha centrado su discurso en la Estrategia Española de Ciencia y Tecnología y de Innovación cuyo lema –ha dicho– es fomentar la I+D+I llevándola de la idea al mercado, tratando de dinamizar el talento científico innovador, consiguiendo que ese talento genere un ecosistema de innovación suficiente y por tanto, un entorno favorable para la I+D+I, e intentando con ello conseguir un liderazgo empresarial y una internacionalización que mejore la competitividad de nuestro país.

Juan María Vázquez, Director General de Investigación Científica y Técnica, ha sostenido que hay que identificar lo que nos genera competitividad y oportunidad respecto a otros y establecer las prioridades estratégicas combinando, como se está haciendo en las Comunidades Autónomas, el sector empresarial con el sector de ciencia, conocimiento y creatividad así como con el sector gubernamental. El desafío –ha dicho– es conectarlas.

Por último, el representante de la Comisión Europea, Antonio García Gómez, ha asegurado que la Política de Cohesión va a estar muy vinculada a los objetivos de la Estrategia Europa 2020 y a un mayor enfoque en los resultados.

En este sentido, ha subrayado la importancia de reforzar el impacto y el rendimiento para lo que ha solicitado un enfoque de la nueva programación en la que se pueda medir con indicadores tanto comunes como específicos”.

Ya por la tarde, se ha presentado y aprobado el Plan de Trabajo de la Red para 2013 y se ha hecho balance de la programación vigente 2007-2013.

La jornada ha reunido, en total, a más de un centenar de personas entre representantes de la I+D+I y de Fondos de las 17 Comunidades Autónomas y agentes del Ministerio de Economía y Competitividad (MINECO), del Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas (MINHAP) y de FECYT.

Fuente: Ministerio Economía y Competitividad.

viernes, 15 de marzo de 2013

Modelo ‘Crowdfunding’ y cocreación

Las posibilidades de negocio de este modelo son enormes y tienen mucho recorrido por trazar en España. La dolencia que sufre es que necesita de proyectos de calidad que atraigan a inversores y colaboradores.
Para ser rentable, tiene que ofrecer propuestas de calidad.

Este es un modelo también híbrido que mezcla el trabajo colaborativo (particulares y profesionales) a través de Internet, los marketplace (porque establece relaciones transaccionales entre partes) y la inversión o financiación de proyectos, a cambio de una participación en el proyecto o una comisión por la transacción.

Las posibilidades de negocio son enormes, aunque el problema de este modelo es que, “para ganar dinero, debe captar muchos proyectos de calidad que atraigan a su vez a muchos inversores y que el negocio sea rentable. Son muy dependientes del tamaño. Las iniciativas muy locales, o aciertan encontrando un nicho muy lucrativo, o corren el riesgo de no ser muy viables”, sostiene López de Ávila. Algo parecido opina Hunt: “De momento, se utiliza para pequeños proyectos (conciertos, etc.), pero aún no para proyectos de empresas, porque falta un filtro de proyectos, es decir, que la gente pueda invertir en aquellos con viso de viabilidad”.

Es un modelo híbrido que combina el ‘marketplace’ con la cocreación y comisiones

Megías destaca uno que mezcla varios modelos:
Quirky. “Es un marketplace de cocreación. Es un modelo precioso. Y ¿cómo funciona? Yo soy un inventor y le envío a los de Quirky un pequeño picth explicándoles qué quiero hacer. Los de Quirky someten mi proyecto a la valoración de una comunidad de expertos en diferentes áreas que tienen en la plataforma y que estudian, analizan, valoran y enriquecen la propuesta. La idea es votada y si supera el corte pasa a la siguiente fase que es la de prototipo”.

En ese momento, Quirky genera un prototipo físico del producto y lo pone a la venta en su marketplace y si consiguen suficientes ventas, lo pasan a producir a gran escala.

“Su modelo –explica Megías– es como si mezclaras, por un lado,
Kickstarter, la plataforma de financiación para proyectos creativos por excelencia junto a cocreación”.

La gracia de Quirky, según este experto, es que no es una empresa la que enriquece los inventos que les proponen sino que es una comunidad de expertos. “El modelo de Quirky se enriquece por tres vías: por un lado, la comunidad de expertos; por otro, el de conseguir unas ventas mínimas para saber si pasa o no a la fase de producción, y el tercero es un modelo puro de comercio electrónico, donde ponen a la venta los productos. Los ingresos que se generan con los productos que se venden se reparten entre el inventor de la idea, la comunidad de expertos que han enriquecido la idea y la plataforma. No se hasta qué punto este modelo podría encajar en España”, reconoce Megías. Aquí operan más de una treintena de plataformas de crowdfunding y crowdsourcing. Unas pocas son generalistas, dando cabida a todo tipo de proyectos. Y la mayoría, especializadas por áreas: diseño, música, proyectos sociales, entre otras.
 
Fuente: Emprendedores.

jueves, 14 de marzo de 2013

¿Por qué me va tremendamente bien?

Parecería una chulería empezar así y perdón por aquellos que no tienen esa suerte. Cuando a un emprendedor le va bien, se tiene que esconder, no vaya a ser que no se sienta comprendido y sea vapuleado socialmente. Y esto hay que cambiarlo. Tenemos que conseguir que en este país los famosos y protagonistas de nuestra sociedad no sean los de Gran Hermano o Hermano mayor (ahora va de hermanos…). Son los emprendedores los que deberían copar las páginas económicas, desplazando a empresas rancias y obsoletas como son las que cotizan en nuestro IBEX y Bolsa en general.

Deciros que a nosotros nos va estupendamente bien (voy a tocar madera, no vaya a ser que alguno nos eche mal de ojo o brujería). El pasado mes de febrero hicimos record de ventas. Hemos sabido interpretar la coyuntura y nuevamente se nos presenta un año lleno de oportunidades. He aquí nuestro trucos:

Somos optimistas
Nos hemos alejado de los negativos y pesimistas. Hemos aprendido a leer los datos y noticias y a seleccionar nuestras fuentes de información e inspiración. Haz lo propio y huye de aquellos que solo ven amenazas y disponen de un carácter rancio y mezquino. No avanzan y no dejan progresar a los demás con su comportamiento. Cuanto más lejos de ellos mejor. Y si los tienes en tu equipo, ¡échalos! Además se ha demostrado científicamente que vivirás más años.

Actitud
Disponemos de una actitud que nos caracteriza por creer en lo que hacemos, en trabajar y en enamorar a nuestros clientes con nuestro mensaje de optimismo y buen servicio. Hemos apostado por la calidad versus los low cost y los clientes nos han sido fieles. Se han convertido en nuestros prescriptores y nos recomiendan. Crecemos e invertimos en ser mejores cada día más, con formación, convicción y carácter emprendedor.

Somos comerciales
Nos gusta ir a buscar nuevo negocio. Es como una obsesión y lo tenemos interiorizado en nuestro comportamiento. No hay excusas y nos alejamos de la autocomplacencia. Queremos crecer y aconpañar a nuestros clientes en su éxito.

Todos podemos aprovechar las enormes oportunidades que se están dando en el mercado. Todos tenemos nuestro sitio si hacemos bien las cosas. Espabila, sé optimista, ten buena actitud y sé comercial. Y los éxitos llegarán. Y si necesitas ayuda, busca un conferenciante que te hable de estos temas.

Fuente: El Economista.

miércoles, 13 de marzo de 2013

"Gracias a Internet, cualquier persona puede cambiar el mundo"

Esta web de peticiones ciudadanas suma 4 millones de usuarios únicos en España, más que LinkedIn y Twitter juntas. El mes pasado, más de un millón de personas firmaron a favor de la dimisión de Rajoy.

200.000 firmas en las primeras doce horas, y hasta 500 nuevas firmas por minuto. Es el volumen de peticiones que llegó a recoger la iniciativa "por la dimisión inmediata de Mariano Rajoy" en Change.org tras destaparse el caso Bárcenas.

La herramienta online, cada día más potente, ha promovido otras iniciativas como la pérdida de anunciantes de ‘La Noria’ y programas de concienciación a supermercados para que se desperdiciasen menos alimentos. "El poder ya no está solo en manos de unos pocos. Gracias a las nuevas tecnologías, cualquier ciudadano puede llegar a cambiar el mundo", promete Jennifer Dulski, recientemente nombrada directora general de Change.org, en una entrevista con
Expansión.com.Dulski es una vieja conocida en el sector online. Fundó la compañía Dealmap, adquirida por Google en 2011, y ha ocupado varios cargos de responsabilidad en Yahoo! y la propia Google.

Change.org suma ya 25 millones de usuarios únicos, 4 millones en España. La propia Dulski confiesa haber firmado varias peticiones antes de incorporarse a la compañía. "La Red es una herramienta muy útil no sólo para proponer cambios, sino para comunicarse con otras personas y mejorar uno mismo. Por ejemplo, las empresas pueden usar Change.org para comprobar qué otras peticiones ha firmado una determinada persona y contactar con ella", explica la directiva estadounidense.

Más cerca del usuario

En la era digital, la transparencia y el diálogo con los consumidores tienen una creciente aportación sobre el reconocimiento de una marca. Las redes sociales profesionales como LinkedIn constituyen el canal preferido de los directivos para iniciar debates y buscar soluciones a determinados problemas. No siempre se logra una abundante interactuación, pero permite acceder al perfil de quienes sí participan en la conversación y valorar su nivel de conocimiento sobre la materia. En Twitter, el diálogo suele ser mayor, pero también más desordenado.

Change.org es algo diferente. Si un internauta considera algo inadecuado o dañino, puede crear una petición en esta web y, en pocos días, miles de personas podrían unirse a su causa. Las firmas no tendrían validez ante una iniciativa legislativa popular (no hace falta incluir el DNI), pero en cualquier caso representan el sentimiento de una parte de la población, posibles clientes potenciales. "Estamos trabajando en nuevas soluciones que ayuden a las empresas a escuchar a sus clientes", y recuerda, "porque la mayoría de los consumidores también navega por Internet y lee las críticas de otros".

Para Dulski, el miedo a las críticas no tiene que retraer a una empresa de abordar la comunicación online. "Al contrario, en Internet, los usuarios suelen criticar con dureza la falta de transparencia y reconocer los esfuerzos por mejorar de una compañía".

En la actualidad, España es el segundo mayor mercado de Change.org, por detrás de EEUU. No es coincidencia: en 2011, la plataforma norteamericana compró Actuable, una web similar fundada un año antes en España por Francisco Polo.

Entre las funciones de Dulski se encuentra impulsar el crecimiento internacional del portal. "En todos los rincones del mundo hay personas con buenas ideas, capaces, poco a poco, de crear un mundo mejor",
concluye.
Fuente: Expansión.

martes, 12 de marzo de 2013

¿Quiere empleados más productivos? Haga crecer su empresa

Quien cree que los trabajadores españoles son poco productivos se equivoca. Y mucho. Según datos de la OCDE, en las grandes empresas del país, los empleados superan en productividad a sus compañeros alemanes y británicos, para colocarse en niveles similares a los trabajadores estadounidenses.
Entonces, ¿todo bien? No. Según la misma estadística , los trabajadores de las pymes españolas son ligeramente menos productivos que sus colegas alemanes y mucho menos que los británicos. Y, en España, las pequeñas y medianas compañías (incluyendo a los negocios unipersonales) representan más del 99% del total.
En concreto, según un estudio de la Comisión Europea, un 55% de los negocios españoles son "microempresas sin asalariados"; es decir, autónomos. Otro 40% del total está compuesto por empresas de menos de nueve asalariados y sólo un 4% son empresas con más de 10 y menos de 49 trabajadores. Las grandes compañías sólo representan un 0,1% del tejido empresarial nacional.
España comparte esta situación con otros países del sur de Europa, como Portugal, Italia y Grecia. "En compañías de este tipo sucede, en ocasiones, que funcionen lógicas más orientadas hacia el paternalismo de los propietarios que hacia el crecimiento competitivo y la innovación", explica Enrique Quemada, presidente de ONE to ONE Corporate Finance, banco de inversión especializado en operaciones corporativas entre pequeñas y medianas empresas. "Esta situación tiende a desmotivar a los empleados, que reducen su productividad", explica el ejecutivo.
Así, según Quemada, "la solución al problema de la productividad pasa, en parte, por el crecimiento de las compañías". El ejecutivo matiza que no hay una relación de proporcionalidad directa entre tamaño de las empresas y productividad, “sino que las empresas más grandes, sobre todo si están en crecimiento, son más innovadoras y tienden a motivar más a sus empleados”.
Además, el hecho de crecer, sobre todo vía internacionalización, "mejora la solidez de unas compañías que antes tenían en España un mercado en pleno crecimiento y, ahora, es demasiado pequeño para que todas puedan funcionar".
Quemada ha predicado con el ejemplo: tras fundar ONE to ONE en 2004, el empresario ha ido expandiendo la firma, que ahora cuenta con varias oficinas en diez países de países de Europa e Iberoamérica, para las que trabajan más de 130 personas. Según el ejecutivo, que está preparando la apertura de más oficinas, "en muchos casos, crecer es una necesidad porque en necesario tener músculo financiero para poder internacionalizarse".
En este sentido, Quemada matiza que, en España, hay margen para el crecimiento de las empresas, sobre todo por medio de operaciones corporativas. “Si bien es cierto que hay muchas empresas sobreendeudadas, que están abocadas al cierre o a ser absorbidas, más de un 50% de las compañías españolas cuenta con una deuda inferior a su beneficio bruto de explotación (Ebitda), lo cual significa que pueden asumir una posición compradora”, asegura el máximo responsable de ONE to ONE.
"Me permito dar un consejo a los empresarios que tienen grupos pequeños, pero saneados: que crezcan y sean innovadores. Por un lado, tendrán empleados más productivos y mayores posibilidades de salir al extranjero y, por otro, comprándolas, evitarán que las compañías más débiles quiebren, destruyendo tejido empresarial", concluye Quemada.
Fuente: Expansión.

lunes, 11 de marzo de 2013

Modelo de publicidad

Es el comodín que se suele utilizar en muchos casos como complemento para generar ingresos, pero la publicidad sola no es una buena elección para asegurar la rentabilidad.

Estas plataformas utilizan el comodín de la publicidad como elemento que ayuda a la generación final de ingresos.

Si decides basar tu modelo de generación de ingresos únicamente en la publicidad, estarás muerto más pronto que tarde. Así de contundente.

“Cuando la gente escucha noticias sobre que la publicidad online crece mucho, lo que aumenta son los nuevos soportes. El mercado se está haciendo cada vez más pequeño a una velocidad tremenda y cada vez hay más competencia”, afirma Megías. Si además dependes de terceros, léanse agencias, “como cada vez hay más oferta, conseguirás menos dinero. Y si quieres depender de un gran tercero, como Google o Facebook, peor, porque un día cambian las reglas del juego y ¿qué?”, añade Megías.

Hunt señala que la mayoría está migrando, “porque es muy difícil que una startup pueda vivir de la publicidad. Los inversores no invierten en proyectos que quieran vivir sólo de la publicidad”.

López de Ávila subraya que cuando se busca un modelo y se prueba con diferentes fuentes de ingresos, a medida que va generando una base instalada de usuarios, eso se convierte en un recurso que hay que analizar para ver cómo rentabilizarlo (con publicidad, suscripción, etc.) para ofrecerlo a otros como audiencia segmentada. No recomiendo basarse desde el principio en la publicidad, porque sólo es efectiva si tienes una millonada de usuarios. Se deben buscar otras fuentes hasta poder empezar a ganar dinero con la publicidad o con la venta de datos”.

Fuente: Emprendedores.

viernes, 8 de marzo de 2013

Inversiones Ángeles en Peru

Gracias a sus fuertes políticas económicas, un marco legal estable y su ubicación en el centro de Sudamérica, Perú se está convirtiendo en un destino para inversores.


El país Sudamericano ya tiene una fuente estable de inversiones extranjeras, debido en parte al Tratado de Libre Comercio que ha facilitado las regulaciones de exportación entre ellos, Singapur, China, Canadá, Estados Unidos entre otros. Solo este año, se espera que Perú ofrezca 2 mil millones $ USD en oportunidades a la inversión extranjera para mejorar su infraestructura.

Más de 720 millones $ USD de este dinero va destinado a proyectos de energía, como una línea de transmisión de 500 kilo-voltaje que conectará el centro de Perú con zonas del sur del país. El país busca 450 millones $ USD para este proyecto que tardará 30 meses en terminarse.

La agricultura es otro sector buscando financiación. El contratista que obtenga el contrato para el sistema de irrigación Majas Siguas II diseñara la presa Angostura, tal como sus túneles de transferencia de agua y una red de distribución para más de 45.000 hectáreas de tierra.

Otros proyectos que buscan inversión son puertos principales, aeropuertos, carreteras y sistemas de servicios sanitarios.

Perú está desarrollando estos proyectos mientras que la economía sigue recuperándose. En Diciembre el PIB era 6.38 por ciento más grande con respecto al mismo mes del año anterior. La construcción aumentó el 10 por ciento en el 2009 y deberá quedarse estable este año según el Ministerio de Finanzas. Se espera que las industrias manufactureras, de minería y de pesca seguirán creciendo y que la tasa de crecimiento será de 5 por ciento en 2010.

Fuente: Angeles Inversionistas.

jueves, 7 de marzo de 2013

Informe de Tendencias: Perú.

La expansión continúa a buen ritmo. La actividad económica, medida a través del indicador de producción nacional, continúa en terreno positivo. En el mes de diciembre este indicador registro un crecimiento de 4,3% penalizado por el comportamiento de las actividades pesqueras, cerrando el año 2012 con un crecimiento del 6,3%. La demanda interna es la responsable de estos buenos datos, reflejándose en el avance del 6,9% en el sector Comercio, y del 5,3% en Construcción.

Tipos de interés oficiales se mantienen sin cambios. El Banco Central ha preferido mantenerse expectante dejando los tipos en el 4,25%, toda vez que la reversión de la inflación hacia el rango meta y el crecimiento cercano al potencial no aconsejan movimientos que comprometan los objetivos de estabilidad de precios y crecimiento. El Organismo emisor permanece atento a la evolución de los flujos financieros del exterior y la evolución del crédito, por si fuesen precisas medidas de contención.

Guerra” de divisas. La histórica inyección de liquidez emprendida por los Bancos Centrales de Estados Unidos, Japón y Área Euro está produciendo tensiones en las paridades de las principales divisas, que en mayor o menor medida están planteando realineamientos para las monedas de los países emergentes, en especial los asiáticos. El desarrollo de estos acontecimientos puede complicar la gestión del tipo de cambio para el Banco Central de Perú, teniendo en cuenta la apreciación del Nuevo Sol y la enorme cantidad de reservas en dólares en poder del ente emisor. Estas reservas, aunque sin duda actúan como colchón, no dejan de ser un activo cuyo valor ha de ser preservado.

La demanda interna impulsa el crecimiento. Las estimaciones para los próximos años contemplan un crecimiento del PIB en el entorno del [6%-6,5%], soportado por la expansión de la demanda interna [6,2%-7%]. La inversión privada mantendría crecimientos superiores al 8%, ligeramente inferiores a los que registraría la inversión pública, estimados en el 12% para los dos próximos años. La financiación de la expansión de la inversión procedería tanto del ahorro nacional como del exterior, proyectándose un déficit por cuenta corriente superior al 3% del PIB para 2013 y 2014.
Fuente: Centro de Estudios Latinoamericanos.




miércoles, 6 de marzo de 2013

La importancia del Project Management

Actualmente los proyectos han tomado importante relevancia en las empresas, puesto que es para muchas de ellas la plataforma de desarrollo de sus negocios; por ejemplo, empresas en el área de construcción viven de proyectos.
Se pensaría entonces que el área de proyectos tiene una fuerte administración de los mismos y gran capacidad para el manejo y desarrollo efectivo de los proyectos.
No obstante, he sido parte de la inexperiencia que se tiene al momento de administrar un proyecto, en donde generalmente se van haciendo las diferentes actividades sin tener un objetivo definido y mucho menos fechas y entregables. Al final del día las cosas saldrán, pero quizá a destiempo o con un entregable diferente al propuesto.
Para tener un proyecto exitoso, primeramente se deben identificar tres variables:
1. Requisitos. ¿Qué es lo que se está solicitando? Por lo general hay un abismo entre la comunicación efectiva entre el cliente y el Project manager para definir exactamente cuál es el objetivo final a entregar y todas las características que debe contener el objetivo. Es muy importante ser preciso y exacto al momento de definir los requisitos del proyecto.
2. Expectativas. Por lo general, tendemos a tener expectativas muy grandes y muy al aire sobre lo que queremos, por lo que se debe poner en la mesa de manera fija lo que se espera obtener para evitar decepciones al momento de la entrega del proyecto; en conclusión que no se entregue ni más ni menos de lo esperado y de igual forma que no se reciba ni más ni menos de lo esperado.
3. Restricciones. Es muy importante conocer cuáles son las restricciones del proyecto, ya sea en presupuesto, tiempo o personas; para desde un principio planear como combatir o lidiar con estas restricciones.
Ahora bien, las etapas básicas que un proyecto debe contener son:
1. Iniciación. En esta etapa se define el proyecto, o se determina una nueva fase para un proyecto ya existente y se obtienen las autorizaciones necesarias para el inicio del mismo.
2. Planificación. Se definen los alcances del proyecto, se refinan los objetivos del mismo y se define el curso de acción.
3. Ejecución. En esta etapa se llevan a cabo todas las actividades definidas en el plan de acción.
4. Seguimiento y control. Una vez ejecutado el proyecto, se monitorea y controlan los resultados y se identifican áreas en donde se requieran cambios.
5. Cierre. Se finalizan todas las actividades, se cuenta ya con toda la documentación del proyecto y por lo general se tiene una junta de cierre de proyecto y se suelen evaluar las lecciones aprendidas.
Fuente: Página web Noticias de Hoy.

martes, 5 de marzo de 2013

Tus deberes: prueba y valida

Tengas el producto que tengas, prueba y valida a pequeña escala. Y una vez lo consigas, pivota y mejora tu producto. Tu objetivo es que haya clientes que paguen por él.

Para que un modelo funcione, “debes ser capaz de resolver un problema por el que el cliente esté dispuesto a pagar y no hacer nada más sin antes validar que el cliente está interesado en tu propuesta de valor y también dispuesto a pagar. Todo lo demás es perder tiempo y dinero”, sostiene Javier Megías, uno de los grandes expertos en desarrollo de modelos innovadores. Y algo que podría parecer a simple vista tan sencillo de conseguir, no lo es en la práctica cuando un equipo da forma a su idea.

El todo por una parte
Antes de entrar en faena, es importante hacer dos consideraciones. La primera es que cuando coloquialmente se habla de modelo de negocio se suele identificar con la generación de ingresos, es decir, que se confunde el todo (el modelo) con uno de los elementos del proceso (la forma que tendremos para ganar dinero). Y ese elemento es sólo uno de los que configuran un modelo de negocio, como la propuesta de valor, el cliente, los recursos, los canales para llevar esa propuesta hasta los clientes, los socios (estratégicos y financieros) que nos ayudarán en esa misión, las relaciones que estableceremos con todas las partes implicadas y el objetivo último (o primero, según se mire), la generación de ingresos. Y confundir eso puede llevar a olvidarnos del resto de piezas de un modelo de negocio, obsesionándonos sólo con generar ingresos y descuidando el resto de elementos.

No debes confundir usuarios con clientes porque no son lo mismo. Tampoco los valores por igual

La segunda consideración, no menos importante, es que no existen modelos puros, sino híbridos, que utilizan elementos y estrategias de unos y de otros. Para Mario López de Ávila, cofundador de la aceleradora UEIA, “a priori, no hay modelos de negocio ganadores, es decir, unos funcionan bien para determinadas iniciativas, pero no tiene por qué ser así para otras. Por ejemplo, el modelo más frecuente en comercio electrónico y en móvil son las plataformas multiagente, en las que la forma de generar ingresos consiste en alquilar espacios publicitarios microsegmentados de alto rendimiento a anunciantes y con esos ingresos desarrollar otras propuestas de valor”.

López de Ávila considera lógico que en los modelos se produzcan hibridaciones. El proceso no es: Tengo una idea, cojo el modelo X y lo implanto en mi negocio, y a esperar a que llegue el dinero.

Lo normal es contar con varias fuentes de ingresos. Por ejemplo, en Evernote, su fuente de ingresos es freemium. O WePlan, app que analiza los hábitos de uso de tu móvil y te recomienda la mejor tarifa disponible en el mercado español. Su forma de ganar dinero es a través de la generación de leads para las operadoras. Publicidad, suscripción, comisiones, etc., en todos esos casos hay proyectos que son rentables y otros que no lo son”, afirma López de Ávila.

Aunque existen algunos ‘peros’. Megías defiende la idea de tener modelos complementarios, “pero cuando veo un modelo de negocio en el que hay cuatro vías diferentes de ingresar y cada una ponderadamente pesa un 25% del total, la única conclusión que saco es que ahí no hay un cliente interesado en comprar. Es el argumento de que como no llego suficiente a los ingresos que me he marcado, pues también le hago esto y lo otro. Y uno de los complementarios que todo el mundo pone en todo modelo de negocio es la publicidad. Y suelen decir que no es su principal modelo de generar ingresos. Y eso es como decir: Tengo problemas para generar suficiente dinero”.

Lo ideal –según Megías– es tener una vía muy clara de cómo vas a ganar dinero y que debe ser la vía de ingresos principal, “y luego, si quieres tener una o dos más, como mucho, perfecto. Esto es como si dices que tienes más de dos brazos y, o estás loco o mientes. Y si dices que tienes más de dos vías de ingresos: o estás loco o mientes, es decir, no sabes dónde te metes”, puntualiza.

Creando valorPropuesta de valor y cliente son los dos elementos de partida necesarios para que todo lo demás pueda funcionar. Sin un análisis en profundidad de esas dos piezas, el resto es matar mosquitos a cañonazos. Como afirma Joan Riera, fundador de Active Development, “los modelos que están funcionando son aquellos capaces de crear valor para el cliente, los que tienen una propuesta de valor clara, que son capaces de llegar al cliente, de diferenciarse, de establecer fuertes lazos con el cliente, de fidelizar. Y la manera de validar un modelo es teniendo clientes que paguen por tu producto y/o servicio. Y ¿cómo se crea valor? Estando muy cerca del cliente. Estableciendo una relaciones muy estrechas, desde el principio, para saber cuáles son sus necesidades o los problemas que tienen”.

Megías habla del hiperdolor para buscar y encontrar un nicho de clientes que estén realmente dolidos y abandonados por el mercado: “Cualquier modelo que vaya a un nicho, es decir, hacia un grupo de gente que se sienta infraservida con sus necesidades, tiene todo el sentido del mundo. Y después, ver si hay mercado, es decir, si hay más gente dolida por esa desatención del mercado. Y eso es muy fácil de validar, sobre todo en modelos relacionados con el mundo online. ¿Quieres saber qué le preocupa a la gente? Analiza qué busca la gente en Google (www.google.es/trends y www.google.com/analytics). Estudia también a las grandes tiendas online, examina los top ventas y tendrás una idea de en qué está interesada la gente. Luego monta una sencilla landing pages, pero no tanto para vender el producto como para explicar lo que estás haciendo y qué quieres conseguir: si te interesa, regístrate. Así sabrás si tiene interés lo que quieres hacer. Nunca antes, con Internet, ha sido tan fácil probar y validar”.

¿Sólo es disruptiva?
Es importante tener claro qué significa eso de tener un producto que interese a los clientes. Como subraya Michael Callas, cofundador de StepOne, “lo importante es que el producto que vas a vender tiene que ser una solución para un mercado que lo pueda pagar. No basta con decir tengo una solución disruptiva brutal, sino ¿quién va a comprar esa solución y por qué? Esto le suele ocurrir mucho a los ingenieros que desarrollan algo que ellos consideran que es muy bueno. Pero la innovación, sin que haya una audiencia que lo pague, no tiene valor. Cualquier modelo puede funcionar si en su core hay un producto que tiene un mercado que te pueda pagar por usarlo. Cuando te dicen: Me gusta la aplicación pero no la uso, hay un problema”. Y como refuerza Eneko Knörr, fundador de Ideateca, “conseguir ingresos recurrentes es la clave del crecimiento y del éxito de cualquier negocio”.

Valida, valida y valida. “Antes de nada, averigua si tu producto tiene o no salida comercial. Hay empresas que gastan mucho dinero y tiempo en I+D y cuando salen al mercado se dan cuenta que nadie quiere sus productos de laboratorio, porque no los han ido validando en el tiempo. Con un boceto, un muñeco o algo que de idea aproximada de lo que quieres hacer, pregunta qué necesitan, qué les parece, qué mejorarían, etc., porque lo perfecto es enemigo de lo bueno”, destaca Enrique Penichet, cofundador de la aceleradora Business Booster.

Y todo eso antes incluso de pedir dinero. “Haz una prueba a pequeña escala y demuestra que funciona. Si eres capaz de que el 10%, por ejemplo, de X usuarios pague por ese producto mínimo viable, te será más fácil convencer a un potencial inversor, porque si con pocos recursos has conseguido validar tu idea, con más podrás multiplicar los resultados”, recomienda Juan Luis Hortelano, director de la aceleradora Plug and Play España.

Fuente: Página web Emprendedores.